목표 마진에서 판매가 역산하기: 오픈마켓 수수료까지 포함한 공식

오픈마켓이나 자사몰 결제 수수료는 판매가에 비례해서 붙어요. 그래서 원가에 일정 비율을 곱하는 방식으로는 원하는 마진이 나오지 않아요.

공식

판매가 = (원가 + 배송비 + 기타 비용) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율)

분모에서 수수료율을 빼는 이유는 판매가가 올라가면 수수료도 같이 올라가기 때문이에요.

예시

원가 12,000원, 판매자 부담 배송비 3,000원, 포장·광고비 1,500원(합계 16,500원), 수수료 10.8%라고 해볼게요.

비용 × 1.3의 함정

같은 조건에서 비용 합계 16,500원에 30%를 붙여 21,450원으로 정하면, 수수료 약 2,317원을 빼고 남는 이익은 약 2,633원이라 실제 마진율은 약 12.3%예요. 목표했던 30%의 절반도 안 돼요.

추가로 반영할 것

• 쿠폰·할인: 할인 후 금액 기준으로 수수료가 붙는지 플랫폼 정책을 확인하세요.
• 반품률: 반품 배송비를 판매 수량으로 나눠 기타 비용에 넣으세요.
• 부가세: 일반과세자는 부가세를 뺀 금액으로 마진을 봐야 해요(마진율과 마크업 차이).

마진율 계산기에 목표 마진율을 넣으면 필요한 판매가가 바로 나와요.